LA NÉGOCIATION RAISONNÉE, UNE MÉTHODE MODERNE ET EFFICACE

Descriptif du cours
Dates, inscription, tarif, horaire
Formateurs
Annulation et remboursement

Ce cours de deux jours s’adresse à tout avocat ou professionnel dont la pratique comporte beaucoup de négociations ou, à toute personne qui veut parfaire ses habiletés de négociateur peu importe son niveau d’expérience. Il s’inspire du Harvard Negociation Project qui a institutionnalisé la négociation dite raisonnée ou basée sur les intérêts, un modèle de négociation dont la réputation s’est répandue à l’échelle mondiale. Ce cours s'est donné depuis plusieurs années au Service de la Formation Continue du Barreau et ne cesse d’être demandé tant pour sa qualité que sa pertinence. Il s’adresse aussi aux médiateurs civils, commerciaux ou familiaux qui veulent maîtriser la négociation raisonnée pour l’appliquer dans leurs médiations.

Ce séminaire saura satisfaire autant le négociateur novice que celui d’expérience.  Ce dernier identifiera certaines techniques qu’il utilise inconsciemment et qu’il pourra renforcer de façon consciente et structurée. Il en découvrira également de nouvelles qui enrichiront ses compétences. Quant au négociateur novice, il abordera ses négociations sans appréhensions et avec la confiance que lui procurera une approche structurée.

Dates, inscription, tarif, horaire

Dates	À déterminer Me Dominique F. Bourcheix	À venir Me Miville Tremblay
Inscription	Pour vous inscrire ou vous enregistrer sur la liste d’attente contactez nous. Nombre de participants limité à 16 pour assurer la qualité du séminaire et des suivis. Aucune inscription sur place Valeur FCO:  Formation obligatoire - 16 heures Valeur pour l’accréditation en matière familiale - 16 heures reconnues en Processus de médiation et de négociation
Tarif	Inscription individuelle: 900$ plus taxes, tout compris Inscription de groupe: 3250$ par jour plus taxes pour le groupe, plus frais de salles, photocopies du manuel, déplacements au besoin et redevances au Barreau le cas échéant. Possibilité que le cours soit sur les lieux de travail de l’organisme ou au centre Médiation Sophilex, sans frais.
Horaire	9 heures à 18 heures Dîner: 12h30 à 14h.

 

Descriptif du cours

La méthodologie consiste en exposés théoriques, exercices pratiques, jeux de rôles et simulations de négociations, discussions en équipes et plénières.

Les objectfis du cours visent à

• Connaître les outils structuraux de la négociation
• Maîtriser autant les techniques de substance de la négociation que celles relatives à l’art de transiger avec les personnes avec qui l’on négocie.
• Comprendre la différence entre les intérêts et les positions pour dénouer les impasses
• Savoir développer la créativité à trouver des solutions qui amènent un accord gagnant/gagnant
• Connaître la hiérarchie des outils de substance en négociation
• Démystifier et maîtriser les émotions et les perceptions des personnes avec qui l’on négocie
• Maîtriser les techniques productives de communications
• Mieux connaître ses propres attitudes inconscientes face au conflit
• Savoir faire face aux tactiques de négotiation difficiles.

Certains vidéos sont en anglais, sous-titrés en français.

 

Formateurs
Ce séminaire est animé soit par Me Dominique F. Bourcheix soit par Me Miville Tremblay le tout, afin de rendre cette formation accessible à un plus grand nombre d’avocats puisqu’elle ne se donne que par petits groupes.  Ces deux formateurs sont des spécialistes de la résolution de conflit dont ils font une pratique exclusive depuis de nombreuses années. Tous deux médiateurs accrédités à la fois en matières civiles, commerciales et familiales, ils sont des experts des techniques de la négociation raisonnée qu’ils appliquent au quotidien dans toutes leurs médiations. En effet, la négociation raisonnée est la pierre angulaire de toute médiation de qualité et, ces deux formateurs appliquent régulièrement ses outils dans toutes les situations difficiles pour dénouer les impasses. Ils doivent aussi amener les partis en médiation à se servir de cette approche de négociation pour favoriser le règlement.  Par ailleurs, ce sont deux formateurs chevronnés qui ont une grande expérience de formation et de communication.

Me Dominique F. Bourcheix


Avocate depuis 34 ans, elle a d’abord exercé comme plaideuse en litige bancaire, civil, commercial et d’assurance responsabilité professionnelle pendant une quinzaine d’années. Elle est médiatrice depuis 1994 et, depuis 1999, elle fait une pratique exclusive de médiation, d’arbitrage et de formation. Elle a plus de 2000 médiations à son actif dans les domaines de la construction, des assurances, de la responsabilité professionnelle, de l’assurance invalidité, des contrats, du bancaire, des litiges commerciaux, des successions, du familial et à la Régie de l'Énergie. Elle a enseigné la médiation et la négociation aux professionnels depuis 1995 auprès de nombreux organismes publics ou privés et la Formation Continue du Barreau. (lien pour cv court et plus de détails)

Me Miville Tremblay


Avocat depuis 1991, Me Miville Tremblay a débuté sa pratique en droit familial, droit civil, commercial et en droit du travail et ce, au sein de son étude Tremblay, Gagnon avocats alors située à Gatineau. Il maitrise la procédure et les techniques de plaidoirie dans tous ces domaines de droit avant de devenir médiateur en 1999 et d’adopter la nouvelle culture de Justice Participative dont il est l’instigateur au Barreau du Québec. Depuis 2004, il pratique exclusivement en règlement des différend soit à titre de négociateur, médiateur, avocat collaborateur, arbitre, médiateur/arbitre, conseiller en règlement de différends, formateur et conférencier. Me Tremblay pratique dans la magnifique région du Saguenay-Lac-St-Jean depuis septembre 2013 et offre ses services partout au Québec. (lien pour cv court et plus de détails)

Annulation et remboursement
Toute annulation d’inscription doit être faite par écrit. Il n’y a aucun remboursement pour une annulation faite 7 jours ouvrables ou moins avant la tenue de la formation. Pour toute annulation faite 8 jours ouvrables ou plus, il y aura des frais de 25% du coût de la formation à titre de frais d’administration. Les formateurs s’engagent à donner la formation pour un minimum de 12 participants inscrits et se réservent le droit de l’annuler autrement. Le cas échéant, les inscriptions payées seront intégralement remboursées. D’autre part, les participants qui s’étaient inscrits se feront donner priorité de choix pour le cours suivant.